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柯尼卡美能達:數字夢想照亮印刷未來

時間:2018-07-03 11:21:16來源:印刷經理人

  年輕一代的成長正在加速重構中國商業世界規則,這是我們應該把握住的重大歷史發展機遇。

  之于印刷包裝企業,數字印刷并不僅僅是一項技術,或者一款設備那么簡單,它更是綜合的商業模式創新冒險之旅。

  2017年4月,柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司迎來了新任掌門人——炭谷忠彥。

  年輕一代的成長正在加速重構中國商業世界規則,這是我們應該把握住的重大歷史發展機遇。之于印刷包裝企業,數字印刷并不僅僅是一項技術,或者一款設備那么簡單,它更是綜合的商業模式創新冒險之旅,想獲得數字印刷生意的成功,還需要更多其他支持。

  這位來自日本的紳士有著濃濃的親和力,微笑是他的社交招牌,令人如沐春風。只有進一步了解,你才會發現,他可是身披鎧甲、運籌帷幄、說一不二、能打硬仗的“狠”角色。

  作為堅守柯尼卡美能達30多年的忠誠守護者,炭谷忠彥的履歷金光閃閃,他連續征戰日本與海外市場,足跡跨越法國、德國、印度等發達國家與發展中國家。尤其在印度,炭谷忠彥憑借“原本一無所有,更不懼失去”的孤勇與膽識,從零起步,創建產品、銷售、管理體系,于激烈的競爭中奪得戰略高地,一舉攻克印度市場的各個細分領域。這一里程碑式的先鋒創舉,也被柯尼卡美能達全球視為范例標桿。

  中國,炭谷忠彥終于來了!早在2001年,中國正式加入世界貿易組織WTO,炭谷忠彥就高度關注,他明白,這里可以大展拳腳。

  2018年4月,履新一年,炭谷忠彥帶領柯尼卡美能達中國實現超過20%的高速增長,新興數字印刷業務再創新高,實現翻番。

  這一年之于炭谷忠彥,突飛猛進的除了業績,還有中文水平。在重要客戶活動上,他已經能夠用中文致辭交流,其融入中國、在地化的決心可見一斑。

  炭谷忠彥想在這里成就什么樣的傳奇呢?

  聚力,One Konica Minolta!

  銷售數據的激揚,并不是炭谷忠彥追求的唯一目標。

  如果從1873年杉浦六三郎在東京麹町銷售照相器材和石版印刷材料算起,柯尼卡美能達公司的品牌故事可以溯源至140多年前,炭谷忠彥幾乎經歷了其中五分之一的歷史。

  永葆創新活力,永立時代浪潮之巔是百年老店的終極命題,作為管理者,炭谷忠彥不允許自己有任何短視行為,他必須引領團隊走在正確的方向上。

  “我經歷了公司兩大里程碑式的變革。一是2003年,柯尼卡與美能達合并,開啟影像圖文領域的全新時代。二是2006年,柯尼卡美能達實施‘選擇與集中’戰略,全面加強B2B業務,專注于激光打印機、多功能數碼復印機以及生產型數字設備印刷的生產和銷售。”炭谷忠彥如是說。

 

  很顯然,全球戰略的轉移深刻影響著集團在中國市場的發展邏輯。2005年,柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司宣布成立,統括集團在華OA辦公業務,隨后,公司在中國的生產型數字印刷業務厚積薄發,破土而出。

  短短十余年,柯尼卡美能達中國的發展一片榮華,連續多年穩坐A3彩色復合機市場頭把交椅,并且在生產型數字印刷市場,迅速崛起為響當當的領航者。炭谷忠彥看到了成績,更感受到壓力,他的字典里,沒有坐享其成。越是高速發展,越應居安思危,狂飆突進的同時,一定要時時抬頭看天。炭谷忠彥到任中國最重要的職責,是在過往沉淀的基礎上,清理內存,加大優化與整合力度,為柯尼卡美能達未來更長遠的發展積蓄能量。

  2017年,柯尼卡美能達將集團戰略“One Konica Minolta”提升到前所未有的高度。百年基業、跨國經營,柯尼卡美能達家底雄厚,業務橫跨幾大板塊——商用辦公、生產型數字印刷、噴墨打印頭、醫療保健、測量儀器、光學、功能材料等。

  然而各事業線獨立運營,鮮通有無。“跨界、融合往往帶來驚喜,打破壁壘、資源共享、形成整體解決方案,對內集聚合力,對外統一品牌形象協同發展是我們的當務之急。”炭谷忠彥表示,這是一場硬戰。

  整合,從來不是簡單的加減法。對內,要打破既得利益格局,改變慣性思維,兼容不同文化。對外,要深刻洞察不同行業的客戶需求。

  盡管難度極大,炭谷忠彥依然堅定不移、循序漸進,從最基本的行政職能層級入手,慢慢向產品、銷售層級深入觸探。“我同時擔任著集團內兩家核心企業——柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司和柯尼卡美能達(中國)投資有限公司的董事長,就是釋放One Konica Minolta的強有力信號”,自炭谷忠彥上任以來,噴墨數字印花業務在中國市場目前已順利并入工業級數字印刷業務板塊,開啟全新運營模式,階段性成果初顯。

  兩年前,柯尼卡美能達收購德國安防監控企業MOBOTIX,炭谷忠彥也在嘗試將MOBOTIX的技術融入現有業務模式及體系中,進而創造更豐富、多元的解決方案,這也是在踐行One Konica Minolta理念。

  “我已經看到團隊的很多改變,內部交流探討更加開放、暢通。”炭谷忠彥對One Konica Minolta的戰略未未充滿信心。

  百余年歷程,柯尼卡美能達矢志求變,其戰略目標的迭代優化也清晰映射出它的進化路徑。從“硬件生產商”到“商務解決方案服務商”,再到“全球領先的數字化整合增值服務商”……

  柯尼卡美能達的終極愿景究竟是什么?

  炭谷忠彥給出答案,“歸根結底,我們無懼數字化沖擊,因為我們終將成為技術領先的數字化企業,并用數字化增值方案為各行各業的客戶賦能,助力他們的數字化轉型”。

  舉個例子,過去柯尼卡美能達向商務企業主要提供辦公硬件設備,如今柯尼卡美能達正積極整合硬件與軟件服務,通過一體化工作平臺,幫助商務企業構建完善的數字化工作流程,解決他們在數字化轉型過程中遇到的任何IT和系統難題。

  許多印刷包裝企業工廠都在謀求轉型,向標準化、自動化、數字化升級,由精益向智造邁進,也許我們印刷人也可以從柯尼卡美能達找到更有針對性的數字化解決方案。

  根據中期經營計劃《SHINKA 2019》(進化2019),柯尼卡美能達賦予數字化全新含義,未來3-5年,將根據六大事業部類別,通過實施邊緣計算IOT平臺戰略,為不同行業客戶提供數字化高附加值服務,最終形成提案型數字化企業新商業模式。

 

  “我們將重構產業鏈,為推動商業與人類社會進步創造全新價值。”炭谷忠彥如是說。之于他,同一個世界、同一個柯尼卡美能達、同一個數字夢想,這幅未來畫卷已輪廓漸成,清晰可見。

  數字印刷,奮進中的少年!

  2006年,柯尼卡美能達果斷放棄相機業務,向B端市場集中優勢資源,并吹響進軍生產型數字印刷領域的號角。

  時鐘來回,日歷翻過,12年彈指一揮間。在國際品牌林立、競逐激烈的印刷包裝市場,柯尼卡美能達入場并不算早,但踩準了每一步發展時機,憑借雄厚的技術底蘊,實現了令業界為之側目的厚積薄發。如今提到柯尼卡美能達,印刷同仁都免不了贊一句,“值得信賴、行業先鋒、引領未來”。

  數據能說明更多問題。2017年,柯尼卡美能達中國的彩色數字印刷業務實現翻番增長,表現強勁。

  就集團整體而言,商務辦公還是絕對的主營業務,占到總體銷售收入的70%-80%。柯尼卡美能達中國的幾任掌門人,都在商務辦公業務線擁有深厚背景,對于新興的數字印刷事業板塊,炭谷忠彥又了解多少呢?

  這可是位行家里手。炭谷忠彥曾帶領團隊在印度市場縱橫捭闔,成功讓柯尼卡美能達數字印刷設備在印度各個類型的印刷企業大受歡迎。他還在古爾岡推動建立了印度第一個柯尼卡美能達DIS數字展示中心。

  “中國作為全球第二大經濟體,市場規模是印度的數倍,又處在消費升級階段,需求巨大,潛力無限。”炭谷忠彥感到興奮,2017年數字印刷板塊的漂亮業績還只是一個開端,好戲在后頭。

  信心源自百年技術底蘊。開疆拓土之初,柯尼卡美能達以小型、輕量級設備在圖文快印領域單刀直入,快速突破,然后僅十年時間,就練就了全方位、豪華版數字印刷產品矩陣。

  從硬件到軟件流程,從印前到印后;從黑白到彩色,從低速到高速,從激光到噴墨,柯尼卡美能達實現一個又一個零的突破,它的觸角已延伸至幾乎所有印刷細分市場——出版物印刷、商業印刷、影像印刷、防偽特種印刷、包裝標簽印刷、藝術品文創印刷……

  2017年7月,柯尼卡美能達宣布在中國推出代表著“先進、自動、精準”的全新數字印刷品牌“Accurio”,包括生產型數字印刷系統、標簽數字印刷系統、噴墨工業數字印刷系統,以及工作流程解決方案等。柯尼卡美能達通過Accurio這一統一品牌形象,更好地深化了公司在數字印刷領域的核心價值。

 

  “Accurio系列產品融合了多個領域印刷系統中的領先技術成果,形成了新一代數字印刷整體解決方案。我們強調全面、一體化,以深入解決不同細分市場,不同類型的客戶需求,幫助客戶在促進生產自動化、提高生產效率與品質、應用創新增值方面持續精進。”

  按照炭谷忠彥的想法,他希望客戶遇到任何經營難題,都能在柯尼卡美能達找到應對之道。柯尼卡美能達將堅定地攜手用戶,迸發數字動能,捕捉數字印刷世界的無限商機,共贏未來。

  好產品實在太多,重點介紹一下柯尼卡美能達作為實力派在業界備受追捧的明星爆款。

  AccurioPress C2070/C2060、AccurioPrint C2060L,具備高效、高兼容度、高品質等多重優勢,功能豐富多樣,能有效擴大服務范圍,增強用戶盈利能力。

  AccurioPress C6100/C6085,主打高生產力的產能怪獸,以堅實可靠的性能、專業的圖像質量、不間斷的生產效率,以及眾多出色的人性化設計,獲得市場高度認可。值得一提的是,AccurioPress C6100成功斬獲“BLI 2018年度生產型數字印刷設備PRO AWARD專業大獎”。

  今年3月,柯尼卡美能達為標簽印刷朋友們帶來全新升級的AccurioLabel 190數字標簽印刷機。新機發布當天,深圳市正鑫源實業有限公司就簽約購入首臺。AccurioLabel 190 是專門針對小批量、高品質、可變數據等標簽印刷需求開發的卷對卷設備,由原bizhub PRESS C71cf升級而來,沿用先進的碳粉技術,定位更加精準。

  至于高速彩色噴墨設備AccurioJet KM-1,相信無需再多介紹了。它為傳統印刷企業轉型數字噴墨印刷創造了更好的途徑,是一款能夠呈現圖像藝術級打印品質、B2+幅面的UV單張紙噴墨印刷機。

  AccurioJet KM-1已在國內幾家知名的印刷包裝企業安裝投產,備受稱贊,助力客戶嘗到了個性化包裝增值服務的甜頭。很多人正翹首企盼AccurioJet KM-C能于國內早日落地,KM-C在KM-1的基礎上,增大承印厚度與幅面范圍,無疑將為追求創新的包裝客戶制造更多驚喜。

  產品為王,手握王牌,炭谷忠彥相信柯尼卡美能達業績再創輝煌是必然的。根據集團中期經營計劃《SHINKA 2019》(進化2019),數字印刷業務地位突出,是撬動未來成長的新戰略支點。任重道遠,可以想見,柯尼卡美能達中國的數字印刷團隊會更加忙碌、充實。

  Always on the way,永遠在路上

  “中國市場,膠印依然占據主流。”炭谷忠彥說。他不想論斷膠印會不會被取代、被顛覆,但傳統印刷與數字印刷之間的界線早就被打破,未來數字印刷必定是像水電一樣存在的基礎設施,在印刷工廠必不可少,“數字印刷是產業最大的技術變革,它讓傳統重煥生機,朝氣蓬勃。創意改變世界,數字印刷就是創意之源”。

  炭谷忠彥注意到中國正在成長的年輕一代。他們很多人特立獨行,有強烈的自主意識,注重身份認同和態度表達,有更好的人文素養和審美能力,追求高尚、有趣、有意義。他們正從物質消費向精神消費、意義消費轉變,不只為產品的使用功能買單,也樂意為精神愉悅付費。

  在炭谷忠彥看來,年輕一代的成長正在加速重構中國商業世界規則,這是柯尼卡美能達應該把握住的重大歷史發展機遇。

  “品牌商需要能創造個性、定制價值的數字印刷技術,來改變千篇一律的乏味形象,以吸引年輕人,這就是我們千載難逢的機會。”炭谷忠彥表示。在復刻圖文快印領域的巨大成功之后,柯尼卡美能達數字印刷下一步全力攻堅的市場就是包裝,“我們技術完備,主要針對包裝市場的機型已經成熟,相比一些同行,戰略布局領先一步”。

  之于印刷包裝企業,數字印刷并不僅僅是一項技術,或者一款設備那么簡單,它更是綜合的商業模式創新冒險之旅,想獲得數字印刷生意的成功,還需要更多其他支持。因而在完善整體解決方案的道路上,柯尼卡美能達不遺余力,不斷推陳出新。

  通過收購法國知名數字印后系統供應商MGI,柯尼卡美能達將局部UV噴墨上光燙金系統JETVARNISH 3D/IFOIL帶到中國市場。它與柯尼卡美能達數字印刷設備相互加持,可以創造更多令人驚艷的特殊應用效果,起到“四兩撥千斤”的作用,極大提升產品附加價值與利潤空間。

  硬件設備之外,柯尼卡美能達也在花大力氣幫助企業和行業提升軟實力。公司最新研發的IQ-501智能質量優化組件可在印刷期間連續監控、調整色彩及正反對位,自動創建色彩特性文件,更短時間內實現高精度色彩匹配。IQ-501智能質量優化組件配合AccurioPro Cloud Eye柯尼卡美能達云端色彩管理系統,能實現對多個位置的設備進行集中色彩管理。用戶學習、交流、溝通平臺PROKOM也很快將在中國市場推出……

  2018年,隨著柯尼卡美能達工業設備銷售服務一體化戰略的實施,客戶服務被提到前所未有的高度,除了常規售后服務,柯尼卡美能達目前還要全面加大客戶培訓體系建設。授人以魚,不如授人以漁,幫助客戶更專業地解決生產中的一切障礙,將數字印刷設備的效能發揮到最大。

  中國,是炭谷忠彥目前最大的舞臺,他期待未來與中國印刷業共度美好時光。柯尼卡美能達也將持續加大在中國的投資力度,盡可能地為中國用戶帶來價值最大化與利益最大化。

 

  Always on the way,數字印刷創新的旅程沒有終點,我們永遠在路上。在這條永無止境的革新道路上,柯尼卡美能達將陪伴中國印刷人共同奔跑、披荊斬棘、昂首向前。


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